Incrementamos los ingresos de nuestros clientes, entendiendo la oferta comercial de éxito en el mercado (Revenue-Management) y consiguiendo:

Definir los segmentos de compradores más relevantes e identificar sus preferencias y necesidades
Diseñar una oferta de máximo valor par los compradores, que sea diferenciada según las necesidades de los segmentos
Comunicarse con los compradores en el momento justo en el que se toma la decisión de compra (durante el proceso de pre-compra)

Para lograrlo, existe una serie de información clave a responder para diseñar la oferta comercial segmentada que maximice los ingresos y que además será específica para cada compañía

¿Se conocen las preferencias y las necesidades distintas de los compradores?

¿Cuáles son las variables diferenciadoras de unos compradores de otros?
¿Cuáles son los segmentos de compradores más relevantes para nuestra compañía y donde adquirirlos?
¿Entendemos los atributos más relevantes según la ocasión de compra?
¿Cómo cambian las preferencias de los compradores por tipo de establecimiento?
¿Cómo capturamos el máximo beneficio de cada grupo de compradores?
¿Cómo evalúan los compradores la oferta comercial completa que reciben de la compañía? Precio, calidad percibida, formato, packaging...

¿Se fidelizan los clientes con una oferta comercial segmentada? (precio, producto, promociones)

¿Tenemos una oferta comercial acorde a las preferencias de nuestros clientes potenciales?
¿Qué impacto tendríamos en ingresos y en rentabilidad a modificaciones en el precio a los compradores?
¿Cuál tiene que ser el precio óptimo que maximiza la rentabilidad?
¿Las promociones que realizadas al comprador son las adecuadas?
¿Disponemos de las herramientas adecuadas de medición de resultados de las promociones?
¿Cuáles son las promociones más eficientes: tipo, profundidad e intensidad?
¿Tenemos una política de precios y de portafolio adecuada para los distintos segmentos de compradores (tipos de clientes u ocasiones de consumo), canales y zonas?

¿Se captura todo el potencial con una política adecuada de activación y visibilidad en los clientes?

¿Es adecuada la política activación de los materiales de visibilidad en cada uno de los segmentos de clientes?
¿Tiene la política de visibilidad el impacto esperado/adecuado?
¿Cuáles son los materiales de visibilidad con mayor impacto en nuestras ventas?
¿La compañía mide el impacto de los espacios promocionales secundarios en los clientes?
¿La calidad de la ejecución de la visibilidad es la pretendida por la compañía?
¿Los productos tienen la visibilidad adecuada y la ubicación o el espacio adecuado?
¿La compañía tienen unos niveles aceptables de roturas de stock en el PdV